傳銷


傳銷 （简体）

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「傳銷」(單層次傳銷/多層次傳銷)是一種透過人傳人的方式來達至銷售的市場策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此，傳銷在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會員制的方式，通過推介新用戶成為會員，以(直接/間接)發展人員的銷售業績為依據計算報酬。

「傳銷」一詞在不同的中文地區有著不同的含義。傳銷即指MLM(Multi-level Marketing)，不論其是單層次傳銷還是多層次傳銷，而在中國大陸，傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱，屬於一種經濟犯罪行為。

「傳銷」作為一種營銷方式，經常都被人把它與「層壓式推銷」（俗稱「老鼠會」）混淆，因此在中國大陸成為了翻版或層壓式推銷對應的中文辭彙；境外最有名的案例為龐茲騙局。

目錄

傳銷的歷史

主條目：中國大陸傳銷

傳銷最早產生於戰後的美國，

傳銷

中國大陸傳銷、老鼠會、金字塔銷售計劃、層壓式推銷計劃的分別

「老鼠會」即「金字塔銷售計劃」，又稱「金字塔銷售術」、「層壓式銷售術」、「層壓式推銷」，是「變質的多層次直銷」。因多以非法或地下的方式，常被戲稱「地下老鼠開會」；又因其組織發展速度類似老鼠的快速繁殖，其組織很像「老鼠群」；因其屬於社會公眾憎恨之對象，也有人說是「老鼠過街，人人喊打」。

中國大陸傳銷與直銷的區別

在目前的社會中，很多人分不清中國大陸傳銷與直銷的區別，因為很多情況下，很多中國大陸傳銷公司都是打著直銷公司的名義在搞傳銷活動，它們兩者之間主要存在以下幾種不同：

  1. 有無入門費。
  2. 有無依託優質產品。
  3. 產品是否在市場上銷售。
  4. 有無退貨保障機制。
  5. 銷售人員結構有無超越性。

當然，以上只是比較大的區別，但隨著中國大陸傳銷活動的被打壓，中國大陸傳銷活動也在不斷尋求新的變體形式，會參有部分直銷的內容以掩蓋其中國大陸傳銷的本質，例如銷售少量商品，隱蔽銷售人員結構的超越性等。

傳銷手段

被媒體爆炒的重慶「歐麗曼事件」，極具代表性，數千名大學生轉入傳銷網路。其主要欺騙手段為

  • 車站接人原則。被介紹的對象（被欺者）到傳銷區，由介紹人會同其組織者選派的精幹人員，很多類似打手之類前去車站應接。見面時遵循「兩大原則」展開工作，一是「車站接人原則」（火車站為主，火車為遠距離交通主要手段），盡量做到熱情和周到；二是「二八定律」，即要求拉來人的「業務員」80％談感情，20％談事業，絕不能講有關傳銷之事。
  • 培訓、灌輸「成功學」。傳銷組織人或機構向新來者灌輸「洗腦」培訓。大場面的會場、組織保安嚴密，沒有介紹人一般人不能進入會場。動員和灌輸的方式類似於狂熱的宗教儀式，高呼口號、呼喊主要組織者名字，大陸只有「文革」時期紅衛兵見到毛澤東那種狂熱情緒。
  • 營造「磨礪意志」的假象。動員和組織學習，先是讀書、背書；大聲讀一些關於成功學、營銷學方面的書；接著站5分鐘的軍姿；之後開心一刻，每個人要講一個笑話；最後即興演講，鍛煉口才。居住多以女睡床鋪，男睡地板，男女分居或混居，一間10平方米居室可以住10個人或更多。
  • 用「ABC法則」進行思想教育，即A帶B來了之後，A不能做B的思想工作，C來做B的思想工作。大場合積極營造出一種感恩態勢即實施「三捧」法則，捧公司、捧上線、捧公司的理念。
  • 經過以上動員、洗腦和灌輸程序，要求新來者繳納會費給組織者。

思想灌輸方式

傳銷的思想灌輸主要通過培訓，一般被認為是「洗腦」，內容有：

  • 結合社會實際和培訓主講者個人經歷，分析影響成功的因素——環境、觀念及人性（即膽量、依賴、懶惰、怠慢、面子等）。
  • 主講者、策劃者結合中國大陸經濟轉型時期（計劃經濟向市場經濟過渡時期，1978年至1990年前後）個體戶、股票暴發戶等等相關典型成功案例，突出成就的特徵，向聽者灌輸速成、暴富理論。
  • 強調成功要從現在做起、從身邊的小事做起，看準目標、不考慮事情，調動聽眾激情，之後轉入呼喊口號等議程。

傳銷組織的收入來源

  • 「拉人頭」法。以發展下線的數量為依據計提報酬。
  • 「團隊計酬」法。以發展下線的推銷業績為依據計提報酬。
  • 「收取入門費」法。要求新來者繳納會費給組織者。

傳銷公司

以下所列為1998年以前所註冊存在過的傳銷公司。

  • 安麗，安麗日用品有限公司
  • 永久生活亞洲有限公司(FLP.com)
  • 仙妮蕾德(廣州)有限公司（廣州）
  • 雅芳
  • 廣東福田（台灣興田公司）
  • 賀寶芙（美商賀寶芙，Herbalife）
  • 玫琳凱
  • 南方李錦記
  • 紐蔓氏之家，紐蔓氏有限公司（廣州）
  • 諾迪奧公司（西藏）
  • 世點電腦軟體有限公司（深圳）
  • 斯汀摩生物技術有限公司（北京）
  • 台灣興田長春公司（台灣興田公司）
  • 特百惠
  • 天然麗莎國際集團綠色經典公司
  • 天獅
  • 廣東中山完美
  • e科士威
  • 維多利實業公司（上海）
  • 武漢新田（台灣興田公司）
  • 新疆福田分公司（台灣興田公司）
  • 雅婷日用化工有限公司（江蘇）
  • 中山理科
  • 美商福萊
  • 美商如新(Nu Skin)華茂股份有限公司[1]
  • 寶健（中國）日用品有限公司
  • 純資本投資行業

參見

外部連結

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